Het verhogen van de winst is het belangrijkste doel van elke commerciële organisatie, inclusief een handelsorganisatie. Kortingen, bonussen en bonussen helpen de consument tot een aankoop te bewegen, hem te overtuigen van de winstgevendheid van de aankoop van uw product of dienst. Ze dragen bij aan een toename van de verkoopvolumes, stimuleren de binding van de klant aan een bepaald verkooppunt. Informatie over de verlaging van de startprijs, de hoogte van de kortingen en de gronden daarvan kan voor potentiële kopers zeer interessant zijn en u kunt ze hierover in een brief informeren.
instructies:
Stap 1
Terugroepen, in overeenstemming met de bepalingen van Art. 40 van de belastingwet van de Russische Federatie, kan een handelsorganisatie aanbieden: kortingen die worden veroorzaakt door seizoensschommelingen in de vraag naar goederen; kortingen in verband met kwaliteitsverlies of andere consumenteneigenschappen van de goederen; kortingen op het verstrijken (de naderende datum) van de vervaldatum of de verkoopperiode van het product; kortingen op prototypes en monsters die ter kennismaking zijn gemaakt; andere kortingen die worden geboden door de marketingplannen van de organisatie.
Stap 2
Voordat u een brief schrijft over kortingen, moet u ervoor zorgen dat uw aanbod economisch en juridisch verantwoord is. Met de volgende omstandigheid moet rekening worden gehouden: het marketingbeleid van de onderneming wordt gereguleerd door de lokale regelgeving van de organisatie en is, met betrekking tot het gebruik van kortingen, in feite een middel om belastingclaims te voorkomen.
Stap 3
Een bedrijf kan verschillende soorten kortingen vastleggen met een marketingbeleidsdocument, bijvoorbeeld:
- kortingen voor het verkorten van betalingstermijnen;
- kortingen voor speciale categorieën kopers (met name vaste klanten of medewerkers van partnerbedrijven);
- kortingen in verband met verkopen, actualisering van het productassortiment, verkoop van magazijnsaldi (het tijdstip van dergelijke kortingen wordt gedocumenteerd);
- de zogenoemde vakantiekortingen (parfums, bloemen, champagne, enz.);
- cumulatieve en volledige kortingen;
- speciale kortingen gekoppeld aan bepaalde nummers, data (bijvoorbeeld een korting van 13% op de 13e van elke maand, een korting van 5% op de verjaardag van de koper, een korting van het laatste cijfer van het paspoortnummer, een 10% korting voor alle vrouwen met de naam Svetlana in de salon-kapsalon "Svetlana" en andere creatief bedachte kortingen).
Welke kortingen zijn vastgelegd in uw bedrijfsdocumenten? Controleer de geldigheid van uw commerciële aanbiedingen voordat u berichten verzendt.
Stap 4
Schrijf de brief zelf volgens het traditionele schema: inleiding, hoofd- en slotgedeelte. Vertel in de inleiding kort over uw organisatie, soorten producten (diensten), behaalde successen of bedrijfsbekendheid.
Geef in het grootste deel de essentie van het commerciële voorstel aan - vertel ons over de aangeboden kortingen. Onderstreep in uw slotzinnen de indicatie van de timing van de preferentiële prijzen, waarbij u de voordelen van de deal benadrukt. Breng de consument in actie. Soms worden "haastige" zinnen geactiveerd: "Bel (kom) nu meteen! "," We wachten vandaag op uw telefoontje! ".
Stap 5
De schrijfstijl is afhankelijk van de aard van je product (dienst). Het is één ding als het gaat om kortingen op onderdelen voor auto's, een ander ding als het gaat om kaartjes voor het entertainment van een weekendclub. Wanneer de doelgroep bekend is (leeftijd, sociale status, geslacht), is het makkelijker om de taal van je adres te kiezen. Als u een zakelijke stijl kiest, vergeet dan niet de belangrijkste kenmerken: neutrale toon van presentatie, duidelijkheid en beknoptheid.
