Een handelsreiziger verkoopt een product of dienst. Om goed geld te verdienen, moet een handelsreiziger aan zichzelf werken: sociaal worden, met mensen kunnen omgaan, opgewekt en charmant zijn.
Het woord "reizende verkoper" is in het Russisch ontleend aan het Frans (commis voyageur). Dit was de naam die werd gegeven aan reizigers die commerciële doelen nastreven. In ons land waren venters, bekend sinds de oudheid, analogen van reizende verkopers. Ze brachten al hun tijd op de weg door en verkochten goederen aan steden en dorpen. Daarnaast dienden verkopers en venters als nieuwsbron, omdat ze veel reisden, veel zagen.
Dezelfde manager
Nu wordt het woord "reizende verkoper" veel minder vaak gebruikt, in plaats daarvan zeggen ze "manager" of "verkoopmanager". De essentie is vrijwel onveranderd gebleven, maar de functies van de handelsreiziger van de 21e eeuw zijn aanzienlijk uitgebreid: hij houdt zich bezig met de verkoop van producten, maakt er actief reclame voor, promoot het en creëert op basis van kennissen zijn eigen klantenbestand. De handelsreiziger zoekt zelf kopers, legt en onderhoudt contacten met hen, brengt de goederen binnen, onderhandelt.
Iedere handelsreiziger heeft zijn eigen manier van werken. Dus de ene kan monsters van het product dragen, terwijl de andere alleen catalogi kan dragen. Als de klant het product leuk vond, helpt de verkoper het product te bestellen door een aanvraag te plaatsen.
Voordelen van het beroep
Het vak handelsreiziger heeft veel positieve kanten. Een daarvan is de afwezigheid van leeftijds- en geslachtsbeperkingen. Daarnaast veronderstelt dit werk zelfstandigheid en het zelfstandig kunnen plannen van je werkrooster. Het niveau van de verdiensten hangt rechtstreeks alleen af van uzelf en uw capaciteiten, het vermogen om correct te werken, de beschikbaarheid van persoonlijke kwaliteiten die geschikt zijn voor deze baan. De aanwezigheid van opleiding doet er niet toe, het belangrijkste is hier anders - om succesvol te zijn, moet een handelsreiziger een benadering van mensen kunnen vinden, kennissen kunnen maken en onderhouden, sociaal zijn. Bovendien moet hij de basistechnieken van marketing begrijpen en een beetje psycholoog zijn. In grote bedrijven leren handelsreizigers alle hoofdpunten van dit beroep, delen ze met de belangrijkste geheimen en werkregels.
Salaris
Als salaris ontvangt de verkoper meestal een percentage van de waarde van het verkochte product. Het percentage verschilt van bedrijf tot bedrijf. Sommige bedrijfsleiders rekenen vaste lonen. Maar uiteindelijk hangt het niveau van de winst af van de verkoper van het product of de dienst. Daarom is het duidelijk dat mensen met een bepaalde mindset en karakter vele malen meer ontvangen.
