"Je moet de moed hebben om je overtuigingen te uiten", zei IM Sechenov. Maar moed is niet altijd genoeg, je moet je ideeën nog steeds correct kunnen overbrengen. Deze 10 regels zullen uw toespraak overtuigend maken.
instructies:
Stap 1
De regel van Homerus
De volgorde van de argumenten is van invloed op de overtuigingskracht. Het volgende schema wordt aanbevolen: sterk - gemiddeld - een sterkste.
Zwakke argumenten maken geen deel uit van dit schema. Als je een zwak argument hebt geïdentificeerd, spreek het dan niet uit, omdat het schadelijk kan zijn. De gesprekspartner zoekt immers zwakke punten in onze argumentatie. Geef hem geen enkele kans.
Stap 2
Socrates regel
Om een positief antwoord te krijgen op een voor u belangrijke vraag, stelt u uw gesprekspartner eerst twee eenvoudige vragen, waarop hij "ja" zal antwoorden.
Waarom werkt het? Gevonden dat het woord "ja" de afgifte van endorfines (hormonen van plezier) bevordert. Na twee porties "plezier" te hebben ontvangen, ontspant een persoon zich en is hij positief afgestemd. Nu is het psychologisch gemakkelijker voor hem om "ja" te zeggen.
Stap 3
Status beïnvloedt overtuigingskracht
Hoe hoger de status van een persoon, hoe hoger het gewicht van zijn argumenten wordt geschat. We implementeren deze regel wanneer we een gerespecteerd persoon vragen "een goed woordje voor ons te doen" of een gerespecteerd persoon te citeren. Dezelfde regel wordt toegepast in commercials: medicijnen worden geadverteerd door artsen, producten voor dieren en voer - door dierenartsen of fokkers, waspoeders - door huisvrouwen.
Stap 4
Respecteer de gesprekspartner, kleineer zijn belang niet
Uw gesprekspartner moet de leiding hebben! Wanneer we de gesprekspartner minachten, zijn status kleineren, veroorzaken we alleen maar negatieve reacties en creëren we een slechte indruk van onszelf. Laat de gesprekspartner zich een belangrijk persoon voelen!
Stap 5
We zijn loyaler aan de argumenten van een prettige gesprekspartner en kritisch ten opzichte van de argumenten van iemand die niet prettig voor ons is
Een prettige gesprekspartner is ook prettig, dat geeft plezier en onwil om de confrontatie aan te gaan. Een prettige indruk wordt gemaakt door het uiterlijk, respect voor de gesprekspartner, competente toespraak, enz.
Stap 6
We dansen vanuit het contactpunt
Als je de gesprekspartner ergens van wilt overtuigen, geef dan eerst de argumenten waarmee jullie het beiden eens zijn, en pas daarna de argumenten waarover men het oneens is.
Stap 7
Empathie is ons sterke punt
Empathie is het vermogen om de toestand van de gesprekspartner te voelen. Aanpassen aan de gesprekspartner. Als uw gesprekspartner bijvoorbeeld erg nerveus is, laat dan zien dat u zich net zoveel zorgen maakt over de situatie.
Stap 8
Geen conflictogenen
Vermijd woorden, acties die conflicten kunnen uitlokken. Geen aanstootgevende woorden, gebaren, blikken, dubbelzinnigheid.
Stap 9
Gebruik gebaren en gezichtsuitdrukkingen om een gesprek te onderhouden en empathie op te bouwen
Als je vreugde en welwillendheid uitstraalt, zal je charme moeilijk te weerstaan zijn … maar wees voorzichtig - de persoon moet je glimlach niet als een grijns zien en een welwillende houding als een aanfluiting.
Stap 10
We voldoen aan de behoeften van de gesprekspartner
Het is jouw taak om de gesprekspartner te bewijzen dat wat je voorstelt in sommige van zijn behoeften kan voorzien (denk aan de piramide van Maslow). Het is veel gemakkelijker om een argument te vinden als je weet wat iemands behoefte is die je kunt bevredigen.
