Elke verkoper is geïnteresseerd in de succesvolle verkoop van zijn product of dienst. U kunt niet zonder competente marketingoplossingen. Een van de meest effectieve en beproefde promotiemiddelen is reclame. De ontwikkeling ervan vereist consistente en doordachte stappen.
instructies:
Stap 1
Bepaal de doelen en objecten van de advertentie.
Het doel kan zijn om uw potentiële klanten eerst kennis te laten maken met een nieuw product. Een van de mogelijke taken is om het imago van uw bedrijf, het merk en de vorming van een positieve houding ten opzichte van het bedrijf in de hoofden van de consument te introduceren (beeldreclame). In elk geval zullen de inhoud van de advertentie, de artistieke oplossing en de keuze van de advertentiemedia anders zijn.
Het object van adverteren is uw doelgroep. Een product of dienst kan zowel gericht zijn op een breed scala aan kopers als op een zeer beperkt aantal kopers (bijvoorbeeld alleen eigenaren van gezelschapsdieren of alleen studenten). Natuurlijk zal de benadering van adverteren voor verschillende consumentengroepen en de plaatsing ervan heel anders zijn.
Stap 2
Analyseer de ervaring van advertentiecampagnes en advertentiepraktijkmodellen van concurrenten.
Het komt zelden voor dat een bedrijf als monopolist op de markt opereert. Vaak moet u uw product adverteren in een nabije omgeving van vergelijkbare aanbiedingen. Denk aan de spreads van reclamekranten. Voor het plaatsen van bijvoorbeeld kunststof ramen kan door tientallen bedrijven tegelijk reclame worden gemaakt. Welke advertentie zal "haken"? Wat grafisch vakkundig wordt gepresenteerd, verlevendigd door een succesvolle slogan, ondersteund door een foto, etc.
Stap 3
Selecteer de soorten en middelen van reclame.
Selecteer een advertentiemedium afhankelijk van waarvoor wordt geadverteerd, voor welke doelgroep, binnen welke advertentiecampagneduur. De keuze is enorm: van een bescheiden vlieger tot een heteluchtballon. De omvang van de campagne, financiële middelen, uw professionaliteit en verbeeldingskracht helpen u bij het kiezen van het optimale formaat voor reclamemedia.
Sommige adverteerders geven de voorkeur aan gedrukte advertenties, anderen geven de voorkeur aan radio- en tv-advertenties. Iemand beschouwt voor zijn eigen doeleinden de meest effectieve reclame op transport of banners, en voor iemand is het beste informatieplatform een tentoonstelling.
Stap 4
Formuleer vooraf het algemene idee van de reclameboodschap en ontwikkel algemene creatieve benaderingen voor het ontwerp van het reclamemateriaal.
Het idee kan bijvoorbeeld een nadruk zijn op een bijzondere, unieke kwaliteit van uw product of dienst.
Stap 5
Maak verschillende varianten van reclameboodschappen (advertenties). Test ze op memorabiliteit, 'motiverende kracht'. Evalueer het effect van de emotionele component van de tekst. Kies het meest begrijpelijke, begrijpelijke en overtuigende patroon.
