In elk bedrijf is niet het product het belangrijkste, maar de consument en het vermogen van de ondernemer om ermee te werken. En het belangrijkste is om een klant te identificeren en te vinden die uw diensten echt nodig heeft, en daarna - om hem naar u toe te trekken en van hem een vaste klant te maken. Er zijn veel manieren waarop u een klant kunt vinden, ze verschillen allemaal in kosten, maar u kunt de meest effectieve selecteren die in korte tijd het maximale rendement opleveren.
Het is nodig
- - reclame budget
- - personeel
instructies:
Stap 1
Adverteer uw activiteiten op basis van uw doelgroep. Zelf bepalen hoe uw klant eruitziet? Waar werkt hij, wat doet hij? Waar en hoe brengt hij zijn vrije tijd het liefst door?
Uw advertentie moet hem vergezellen waar hij ook is, terwijl het de vorm van presentatie moet veranderen en afhankelijk moet zijn van de situatie. Het mag niet te opdringerig zijn, het moet passen in de sfeer van de presentatie en tegelijkertijd de aandacht trekken.
Stap 2
Koud bellen. Veel bedrijven verwaarlozen dit soort klantenwerving, omdat ze het onder hun niveau achten, en tevergeefs. Veel klanten zullen nooit aandacht besteden aan een kleurrijke poster - ze zijn er al aan gewend, maar als ze direct een dienst of product krijgen aangeboden, en ze niet expliciet verkopen, maar gewoon onopvallend vragen of ze dit of dat product nodig hebben, de resultaat kan aanzienlijk zijn.
Het belangrijkste is om een dienst niet vanaf de eerste stappen te verkopen, maar nadat u het vertrouwen van de klant hebt gekregen - het volstaat om hem uw professionaliteit te tonen, en dan, wanneer hij zijn mening vertrouwt, zal het mogelijk zijn om hem een specifieke dienst, of beter gezegd, uw eigen.
