De naam Girard Joe is opgenomen in het Guinness Book of Records als de naam van de meest succesvolle handelaar aller tijden en over de hele wereld. Waarom was hij zo vereerd? Welke momenten van zijn biografie, welke persoonlijke kwaliteiten, overtuigingen leidden deze persoon tot zo'n overweldigend succes?
De naam Girard Joe is bekend bij iedereen die op de een of andere manier verbonden is met de verkoopwereld of zijn welzijn wil verbeteren, leest veel boeken en publicaties over dit onderwerp. Deze man is een rolmodel, het idool van vele miljoenen, de meest besproken verkoper onder economische analisten. Zijn boeken worden in miljoenen exemplaren verkocht, in bijna alle landen van de wereld, zelfs docenten van verkoopcursussen noemen zijn naam.
Biografie van Girard Joe
Girard komt uit een Amerikaanse familie van immigranten van Siciliaanse afkomst, werd geboren in november 1928. Zijn ouders waren naar eigen zeggen 'arm als kerkratten' en deze gang van zaken paste helemaal niet bij de jongen. De kindertijd was niet onbewolkt en gelukkig - de vader reageerde regelmatig zijn woede en irritatie op het huishouden, hij hield ervan zijn zoon te herhalen dat er niets van hem zou komen, dat hij een non-entiteit zou blijven, "niets".
Tot de leeftijd van 35 jaar voldeed het leven van Girard Joe aan de profetieën van zijn vader. Maar de moeder steunde de jongeman, probeerde hem in alles te helpen, wat hij ook deed - en Girard probeerde zichzelf op verschillende professionele gebieden.
In 1962 smeekte Girard Joe letterlijk om een dealerpositie bij een van de autobedrijven - vanaf dat moment begon zijn succes. Het was in dit jaar dat hij de eerste indrukwekkende commissie voor die tijd ontving - $ 10, die hij tot een cent uitgaf aan voedsel voor het gezin.
De carrière van Girard Joe
Auto's verkopen leek Girard een goudmijn, en hij vergiste zich niet. Zijn eerste werkplek was een dealerschap van het Chevrolet-concern. In tegenstelling tot zijn collega's verkocht Joe 15-18 auto's per maand, en zijn succes en hoge inkomsten achtervolgden hen. Girard werd belasterd en ontslagen. Maar deze "val" werd geen reden tot moedeloosheid, en bijna onmiddellijk kreeg hij meteen een baan in verschillende vergelijkbare centra van bekende bedrijven als
- Algemene motoren,
- doorwaadbare plaats,
- Chrysler.
Het niveau van de verkoop was verbazingwekkend - ze waren hoger dan die van concurrenten, zelfs niet meerdere keren, maar een orde van grootte. En Girard trok niet alleen de aandacht van vertegenwoordigers van industriële bedrijven uit verschillende richtingen, maar ook van analisten, economen, managers die probeerden zijn geheim te achterhalen, de 'technologie' van communicatie met potentiële klanten over te nemen.
De regels van succes van Girard Joe
Deze draad naar extra inkomsten bleef niet onopgemerkt door Girard. Hij besloot ook zijn geheimen van hoge verkopen te verkopen - hij begon boeken te schrijven. Volgens hem is het belangrijkste om een beroep te vinden dat je leuk vindt en dat geen baan wordt. Maar deze regel was niet nieuw, er waren andere argumenten en bewijzen nodig, het publiek wachtte op onthullingen en recepten voor het verkrijgen van hoge inkomens.
In 1977 werd Girard Doge's eerste boek, How to Sell Anything to Everyone, gepubliceerd. Daarin onthulde hij een soort technologie om met een klant te communiceren, deed hij aanbevelingen over het principe van het opbouwen van een dialoog.
Vanaf dat moment verkocht Girard Joe niet alleen auto's, hij begon ook zichzelf, of beter gezegd, zijn boeken en ervaring te verkopen. Hij werd uitgenodigd op universiteiten en gaf lezingen in kleine groepen. Hij werd een regelmatige deelnemer aan seminars en vriendschappelijke bijeenkomsten, en dit alles bracht geld op, want het kon niet anders. "Verkoop geen product, verkoop jezelf" is de basisregel van 's werelds bestseller, Girard Joe.
Het persoonlijke leven van Girard Joe
Er is heel weinig bekend over het persoonlijke leven van deze unieke persoon. Hij verkoopt zichzelf, maar zegt weinig over zijn familie en kinderen - "ze maken deel uit van mijn wereld, ik hou van ze, ik kan niet ademen en bestaan zonder hen, maar ze hebben niets te maken met de wereld van verkoop, omdat ze geen spel". Misschien is dit ook een deel van het geheim van zijn succes - beroemd zijn, in het zicht zijn, maar geen extra oren en ogen in het persoonlijke kunnen laten. En dit is ook nog eens kunst!
De pers heeft veel geschreven over Girard Joe's bevende liefde voor zijn moeder. Toen hij faalde, als hij werkte als krantenverkoper of als schoenpoetser, geloofde alleen zijn moeder in zijn toekomstig succes en werd ze er nooit moe van hem ervan te overtuigen dat hij vroeg of laat het gezin uit de armoede zou halen.
De mening van analisten en critici over de boeken van Girard Joe
Op latere leeftijd kwam Girard Joe's belangrijkste inkomen uit zijn lezingen en boeken. Zowel critici als analisten op het gebied van economie en management geloven dat hun succes ligt in de volgende aspecten:
- de auteur schrijft over zichzelf, praktisch en eenvoudig zijn biografie vertellend,
- de regels voor succes zijn eenvoudig en duidelijk, gebaseerd op psychologie,
- de boeken bevatten veel voorbeelden van hoe je een dialoog opbouwt, waar je met een klant over praat.
Maar er zijn ook negatieve recensies over de boeken van Girard Joe. Sommigen van hen geven aan dat een dergelijk verkooptraject vernederend is, verstoken van enig respect voor de handelaar zowel voor zichzelf als voor de potentiële klant, onnodig opdringerig en zelfs walgelijk. Tegenstanders antwoorden dat het over het algemeen onmogelijk is om iets te verkopen zonder druk, hoewel sommigen van hen het erover eens zijn dat een gevoel voor verhoudingen aanwezig moet zijn in de dialoog.
Er zijn nog steeds meer enthousiaste recensies over de boeken van Girard Joe dan negatieve. Degenen die het geluk hadden om zijn lezingen persoonlijk bij te wonen, laten hen betoverd door zijn talent om te winnen, te overtuigen, zijn openheid, oprechtheid en eenvoud. Het is ook vermeldenswaard dat velen succes hebben geboekt door de regels van Girard Doge te volgen, wat een sterk argument is voor zijn benadering van verkoop.
